Is féidir le gairmithe díolacháin gach prótacal cuardaigh a leanúint agus teacht suas gan lámh má théann siad i ngleic leis an ngné ríthábhachtach seo den díolachán leis an dearcadh mícheart.

Is féidir breathnú ar ionchas, cosúil le haon rud eile, go dearfach nó go diúltach.

“Beidh tionchar ag an gcaoi a mothaímid nuair a thosaímid ar an ionchas”.“Caithfidh tú a chreidiúint go bhfuil an rud atá á dhéanamh againn ag cabhrú le daoine.Is cuma cad é go bhfuil muid ag díol.Is é an rud atá tábhachtach ná go bhfuilimid ag réiteach riachtanas le hionchas.Má thosaíonn tú ag smaoineamh ar chuardach mar chluiche uimhreacha amháin, ní bheidh mórán ratha ort.”

Bíonn tionchar mór ag dearcadh ar do chuid torthaí lorgaireachta.Tá cinneadh, buanseasmhacht, díograis agus dearcadh dearfach mar chnámh droma do rathúlacht lorgaireachta.

Toisc gur ealaín agus eolaíocht atá sa chuardach, is é an meon ceart a éiríonn as an gcuardach – agus sa deireadh, díolacháin níos brabúsaí.

Do cheannairí, tá spreagadh a thabhairt do ghairmithe díolacháin “a gcuid smig a choinneáil suas” nó “féachaint ar an taobh grianmhar de rudaí” – go háirithe tar éis diúltaithe – neamhéifeachtach chun an dearcadh ceart a shocrú.

Seo a oibríonn i ndáiríre do ghairmithe díolacháin:

• Aithnigh do theorainneacha.An cuimhin leat cé mhéad uair a gearradh as tú sa trácht ar maidin?Nó cé mhéad duine a ligeann isteach tú?An bhfuil an rud amháin nár bhlais ceart ag an lón fós ar d’intinn?Mar mhalairt air sin, an bhfuil tú ag smaoineamh ar an rud a raibh blas iontach air?Tugann roinnt daoine faoi deara agus díríonn siad ar na rudaí dona.Is é an chéad chéim chun dearcadh dearfach a fháil a aithint go bhfuil fonn ort smaoineamh go diúltach.
• Uasmhéadaigh do rath.Is gnách go n-íoslaghdaíonn daoine a n-éiríonn leo (sa saol agus san obair) toisc nach bhfuil siad ag iarraidh a bheith meabhrach.Ba mhaith leat stop a chur le gloating faoi rath, ach ná é a adhlacadh.Labhair faoi rath aon uair amháin, na hiarrachtaí a chuir tú isteach ann agus an méid a d'fhoghlaim tú uaidh.Ansin coinnigh i do mhála taistil meabhrach é chun athbhreithniú a dhéanamh nuair is gá duit a bheith ar an meon ceart.
• Faigh dearcadh leathan.Nuair a thagann sé chun an dearcadh ceart a thógáil agus a chothabháil, is tusa an chuideachta a choinníonn tú.Má chroch tú le Debbie Downers – a bhíonn ag caoineadh faoi chuardaigh agus a thorthaí – beidh do dhearcadh thíos leis.Agus má tá tú timpeall ort féin le duine - nach bhfeiceann aon locht riamh - is dócha go mbeidh mothú bréagach slándála agat.Timpeall ort féin le daoine a bhfuil dearcthaí éagsúla ar do chuid oibre agus spriocanna.Uaireanta bíonn dearcadh diúltach ag teastáil uait chun dearcadh ró-dhíograiseach a mhaolú – nó a mhalairt.
• Cleachtadh buíochas.Nuair a bhíonn tú buíoch as daoine, rudaí agus eispéiris, cuir in iúl é.Má chuireann tú in iúl do dhaoine eile go bhfuil tú buíoch cabhraíonn sé leat meas a fháil agus eispéiris dhearfacha a chruthú, ar féidir leat glaoch orthu chun dearcadh dearfach a choinneáil.

Acmhainn: Arna chur in oiriúint ón Idirlíon