Tá margaíocht ag an bpointe díola (POS) ar cheann de na luamháin is tábhachtaí atá agat chun rathúlacht do ghnó miondíola a fheabhsú.Ciallaíonn digitiú leanúnach agus coincheapa á bpleanáil do do bhearta POS, ní hamháin gur cheart do stór fisiciúil a bheith i gcuimhne duit, ba cheart duit iad a dhearadh freisin don fhearann ​​miondíola ar líne atá ag fás go tapa.

Ioncam a mhéadú trí mhargaíocht díolphointe

Tá an tairiscint ar an margadh ollmhór.Is minic nach leor táirgí maithe a bheith agat ar phraghsanna córa a thuilleadh chun custaiméirí a spreagadh ceannach a dhéanamh.Mar sin, conas is féidir le miondíoltóirí seasamh amach as an slua agus ioncam a mhéadú?Is é seo an áit a dtagann margaíocht pointe díola mar a thugtar air.Déanann margaíocht POS cur síos ar phleanáil agus ar chur i bhfeidhm beart a chuireann díolacháin chun cinn, a chuireann ina luí ar chustaiméirí táirgí agus ar cheart dóibh, i gcás idéalach, díolacháin (agus ceannach gan ghá) a bheith mar thoradh orthu.Sampla maith de seo ná an chaoi a socraítear limistéir scipeála.Agus iad ag seasamh ag an tseiceáil amach, ligfidh custaiméirí go sona sásta dá radharc a chaitheamh.Léimeann barraí seacláide, guma coganta, cadhnraí agus earraí ríogachta eile amach chugainn ón tseilf agus críochnaíonn siad ar an crios iompair gan an dara smaoineamh.Fiú mura mbíonn mórán ioncaim ag baint le míreanna aonair, oibríonn an coincheap go maith ar scála mór.Cé nach dtógann an limistéar seiceála amach i siopa grósaeireachta ach aon faoin gcéad den urlár díolacháin, féadann sé suas le 5% de na fáltais a ghiniúint.

Ní le haghaidh siopaí bríce agus moirtéal amháin atá margaíocht díolphointe, ach is féidir í a chur i bhfeidhm ar líne freisin.Ag am a bhfuil ioncam ríomhthráchtála ag fás, is fiú rud a bhfuil géarghá leis anois.Go hidéalach, bheadh ​​an dá thimpeallacht díolacháin nasctha agus mar sin d’fheidhmeodh gach ceann acu mar chomhlánú foirfe ar an gceann eile.

Cuir margaíocht POS i bhfeidhm i do ghnó leis na 5 leid seo

1. Tabhair aird ar do raon

Sula ndéantar custaiméirí ina gcustaiméirí, caithfidh siad aithne a chur ar do ghnó agus ar a bhfuil ar fáil agat ar dtús.Cinntigh go gcuireann tú bearta margaíochta i bhfeidhm chomh rialta agus is féidir lasmuigh de do shiopa chun feasacht a ardú air agus cinntigh go gcuirfidh tú do chuid earraí i láthair laistigh de do shiopa ar bhealach a thaitníonn le custaiméirí.I measc na mbeart ar féidir leo suim a mhéadú i do ghnó tá, mar shampla:

• Miondíol sa siopa:maisiú fuinneoige siopa, cláir fhógraí agus fógraíocht lasmuigh, cláir A ar an gcosán, crochairí síleála, taispeántais, greamáin urláir, fógraí ar thralaithe nó ciseáin siopadóireachta
• Siopa ar líne:catalóga táirgí digiteacha, fuinneoga aníos le tairiscintí poiblíochta, meirgí fógraí, fógraí brú soghluaiste

2. Cinntigh go bhfuil struchtúir shoiléire agat

Treoróidh struchtúir shoiléire sa seomra díolacháin custaiméirí agus cabhróidh siad leo a mbealach a fháil timpeall do raon táirgí.I measc na mbeart is féidir leat a úsáid chun do chustaiméirí a threorú tríd an díolphointe ar an mbealach is fearr is féidir:

• Miondíol in-siopa: comharthaí agus lipéid, cur i láthair comhsheasmhach táirgí de réir grúpaí táirgí, taispeántais thánaisteach i gcriosanna taithí miondíola nó ag an tseiceáil amach féin
• Siopa ar líne:feidhmeanna cuardaigh agus scagaire, nascleanúint struchtúrtha roghchláir, ag taispeáint táirgí comhchosúla nó comhlántacha, tuairiscí mionsonraithe ar tháirgí, radhairc thapa, léirmheasanna ar tháirgí

3. Cruthaigh atmaisféar maith

Cuirfidh vibe dearfach sa siopa nó ar do láithreán gréasáin go mbeidh an custaiméir ag iarraidh am a chaitheamh ann ag breathnú trí do tháirgí.Dá thaitneamhaí a bhainfidh tú an t-eispéireas siopadóireachta ina iomláine, is mó an seans go gceannóidh siad uait.Ná féach ar do shiopa díreach ó thaobh an mhiondíoltóra de, smaoinigh ar an bpróiseas díolacháin ar dtús agus go príomha ó thaobh an tomhaltóra de.I measc cuid de na coigeartuithe is féidir leat a dhéanamh chun an t-atmaisféar siopadóireachta a fheabhsú tá:

• Miondíol sa siopa:dearadh an chuma seachtrach, an dearadh intí a nuachóiriú, coincheap dath a chruthú, an t-urlár díolacháin a atheagrú, an limistéar díolacháin a mhaisiú, an soilsiú a bharrfheabhsú, seinm ceoil
• Siopa ar líne:dearadh tarraingteach láithreán gréasáin nó ardán, comhéadan úsáideora loighciúil, próiseas díolacháin simplí, rogha roghanna íocaíochta éagsúla, am ualach tapa, grianghraif agus físeáin ardcháilíochta, optamaithe le haghaidh gléasanna soghluaiste, lipéid cháilíochta agus deimhnithe

4. Cruthaigh taithí timpeall do tháirgí

Is breá le custaiméirí taithí a fháil ar rudaí agus tá siad sásta níos mó airgid a chaitheamh ar ais.Bain an leas is fearr as an eolas seo agus bain úsáid as le dul i mbun breisdhíola oilte.Tar éis an tsaoil, is é seo ar deireadh thiar a bhfuil tú ag iarraidh a fháil amach as margaíocht díolphointe.Agus do ghníomhaíochtaí díolacháin á ndearadh timpeall eispéiris, is féidir leat a bheith chomh cruthaitheach agus is mian leat.Is minic gur leor infheistíocht bheag airgeadais agus ama chun smaointe agus inspioráid a spreagadh agus chun riachtanais nua a mhúscailt i measc custaiméirí.Seo roinnt smaointe samplacha le haghaidh promóisin díolacháin:

• Miondíol sa siopa:taispeántais bheo, gníomhaíochtaí praiticiúla, ceardlanna ar théamaí ar leith, treoracha do dhéantús féin (DIY) a thabhairt amach, samplaí táirgí, blaiseadh, géimniú, úsáid réaltacht fhíorúil nó réaltachta méadaithe
• Siopa ar líne:ardáin custaiméirí, ceardlanna fíorúla, blag le smaointe DIY, glaonna ar ghníomhaíocht chomhpháirteach, ag soláthar ábhair saor in aisce chun táirgí a shaincheapadh

5. Dreasachtaí a chruthú le praghsáil beart agus lascainí

Níl bearta margaíochta cosúil le himeachtaí oiriúnach do gach táirge.Tóg míreanna inchaite, mar shampla, nach bhfuil chomh mór sin le ceannach ag mothúcháin do chustaiméirí.Díolann siad seo go maith ag baint úsáide as dreasachtaí praghais cosúil le feachtais lascaine a bhaineann le mír ar leith nó a bhaineann le níos mó ná mír amháin a chomhcheangal trí uasdhíol nó tras-díol.

Tá an dá bheart seo oiriúnach do POS agus do shiopaí ar líne araon.I measc na samplaí tá: feachtais lascaine agus cóid do ghrúpaí táirgí áirithe nó a bhfuil feidhm acu os cionn luach ceannaigh áirithe, díolacháin imréitigh deireadh líne nó deireadh séasúir, tairiscintí ilphacáiste agus tairiscintí ceannaigh tacair, chomh maith le margaí breiseán do páirteanna breise agus gabhálais.

Gan ach roinnt athruithe, roinnt smaointe cruthaitheacha agus mothú maith ar an am ceart, is féidir straitéisí margaíochta díolphointe a chur i ngníomh agus cur le rath do ghnó.Is é an rud atá tábhachtach ná leanúint ar aghaidh ag lorg acmhainneacht ar bhonn leanúnach agus ansin beart a dhéanamh chun é a chur i bhfeidhm – ar líne agus as líne araon.

Acmhainn: Arna chur in oiriúint ón Idirlíon