Má tá aithne agat ar dhíoltóir t-ádh, cuirfimid rún in iúl duit: Níl sé chomh-ádh agus a cheapann tú.Is fearr an deis é.

Seans go gceapfá go bhfuil na díoltóirí is fearr san áit cheart ag an am ceart.

Ach nuair a thagann sé síos dó, déanann siad rudaí a ligeann dóibh leas a bhaint as an méid a tharlaíonn timpeall orthu - ach ní ar bhealach diúltach.

Ar rud amháin, is daoine dearfacha beagnach i gcónaí iad na díoltóirí ádh mar a thugtar orthu.Feiceann siad go bhfuil an ghloine leath-lán agus iad ag cuardach, agus ólann siad é go léir - nó cuireann siad ar fáil do chliant atá i ngátar é.

B'fhéidir níos tábhachtaí fós, spreagann siad a n-ádh.I staidéar amháin, “spreag an t-ádh” - ie, bhí na díoltóirí ag déanamh rudaí ar an mbealach chun iad féin a réiteach le haghaidh rath tobann de réir dealraimh - taobh thiar de 60% de na díolacháin a rinneadh.

Seo a dhéanann díoltóirí “ádhúla” go rialta agus go comhsheasmhach:

1. Seinn ar a láidreachtaí.Fuair ​​​​staidéar eile amach go bhfuair na daoine is saibhre an bealach sin trí dhíriú ar na rudaí is fearr a dhéanann siad.Is amhlaidh an cás do dhíoltóirí: Ní chuireann siad amú fuinnimh agus am ar rudaí nach ndéanann siad go maith.Ina áit sin, cloíonn siad lena bpointí láidre - cibé an stíl díola é, táirge, tionscal nó pointe sa phróiseas díolacháin.As sin, d’fhéadfaidís comhpháirtí a tharmligean nó a aimsiú chun cabhrú leo a laigí a chúiteamh.

2. Ullmhaigh roimh ré.Is minic a éiríonn daoine mí-ádhúla mar a thugtar orthu mar sin de bharr an chaoi a bhfreagraíonn siad dá gcuid oibre agus dá saol.De ghnáth bíonn siad neamhullmhaithe don rud a chaitear orthu.Trí phlean a ullmhú — agus a leanúint leis, fiú má chuimsíonn sé sin athruithe a dhéanamh de réir mar a athraíonn rudaí — cuirtear struchtúr ar fáil do ghnó agus do gach díolachán.Ansin, nuair a bhíonn sé in am freagairt, is le cur chuige réasúnach, machnaimh a dhéantar é.

3. Tosaigh go luath.Dóibh siúd agaibh atá seans maith go moilleadóireacht nó a d’fhógair “ní daoine ar maidin” duit féin, ní bheidh an t-ádh le tréith seo na n-ádhúil go maith.Ach, don chuid is mó, bíonn claonadh ag díoltóirí mí-ádhúla obair a dhéanamh chun tosaigh ar dhaoine eile.Smaoiníonn siad freisin ar aghaidh go dtí an chéad ráithe nó fiú an bhliain seo chugainn, ag pleanáil obair anois a mbeidh tionchar dearfach aige ar na tionscadail nó na díolacháin sin atá le teacht.

4. Leantach.Bíonn daoine “ádhúla” mar a thugtar orthu i dteagmháil le daoine eile de shíor, fanann siad ceangailte agus ní úsáideann siad “Tá mé Uafásach le hainmneacha” mar leithscéal ag cóisir mhanglaim.Sin toisc go leanann siad suas le daoine agus deiseanna.Malartaíonn siad cártaí.Ansin déanann siad nótaí ar na cártaí sin faoi obair leantach atá geallta.Seolann siad an ríomhphost, déanann siad an glao nó nascann siad ar LinkedIn.

Acmhainn: Arna chur in oiriúint ón Idirlíon