Seo a leanas cúig cinn de na mothúcháin is coitianta a threoraíonn cinntí ceannacháin na n-ionchas, chomh maith le roinnt bealaí cruthaitheacha do dhíoltóirí leas a bhaint as gach ceann acu agus iad ag cuardach:

1. Glacadh

Bíonn na hionchais i gcónaí ar lorg bealaí nua chun a seasamh laistigh d’eagraíocht (nó d’eagraíocht) a mhéadú.Díoltóirí atá in ann a léiriú conas a chuideoidh a gcuid táirgí agus seirbhísí leis an ionchas an sprioc sin a bhaint amach (m.sh., cur ar chumas na cuideachta buntáiste iomaíoch a bhaint amach) iad féin a shuíomh mar thacadóirí, a bhfuil rún acu cuidiú le seasamh an cheannaitheora laistigh den eagraíocht a fheabhsú.Agus é sin san áireamh, b’fhéidir go mbeadh sé ina chuidiú ceist a chur ar gach ionchas, agus do phríomhphointí díola a oiriúnú dá réir.

2. Bailíochtú

Is mian le custaiméirí a bhraitheann go bhfuil a n-ionchur luachmhar, agus go ginearálta bíonn siad ag dul i dtreo díoltóirí ar féidir leo iad a chur ar a suaimhneas ina leith sin.Agus é sin san áireamh, d’fhéadfadh sé a bheith ina chuidiú do dhíoltóirí na trí chéim seo a úsáid agus iad ag freagairt d’agóidí coitianta nó do dhifríochtaí caighdeánacha tuairime:

• Bíodh ionbhá agat leis an ionchas trí mhíniú gur chuir sé nó sí uillinn úr ar fáil duit chun an cheist a bhreithniú.
• Réitigh trí chomhaontú go bhfuil dearcadh an t-ionchas ar an sprioc.
• Deimhnigh dearcadh an t-ionchas trí do thairiscint luacha a athfhrámú bunaithe ar a (h)aiseolas.

3. Áis

I margadh iomaíoch an lae inniu, dá mhéid is áisiúla a fhéadfaidh an díoltóir gnó a dhéanamh, is amhlaidh is dóichí go mbeidh an t-ionchas ní hamháin dul ar aghaidh le hidirbheart, ach leanúint ar aghaidh ag déanamh gnó níos faide síos an líne.Tugann díoltóirí rathúla tús áite do phróiseas ceannaigh gach ionchas a thuiscint go luath, ag dul i gcomhpháirtíocht leis an ionchas chun a chinntiú go bhfuil gach céim in oiriúint chun freastal ar riachtanais sainráite na cuideachta, chomh maith le roghanna pearsanta an cheannaitheora.

4. Rialú

Éiríonn formhór na gceannaitheoirí níos dearfaí faoin bhféidearthacht gnó a dhéanamh nuair a mhothaíonn siad gurb iad na cinn a rialaíonn an próiseas.Sa mheon sin, b'fhéidir go gcabhródh sé le méid áirithe rialaithe a scor, rud a ligeann don ionchas amlíne a ordú don díolachán, chomh maith le conas agus cathain a bhuailfidh an bheirt agaibh le chéile chun gach céim a phlé.Is bealach iontach é a chur in iúl don cheannaitheoir go bhfuil tú araon ar an leathanach céanna, agus é a chur ar a shuaimhneas faoin mbaol a bhaineann le cinneadh ceannach mí-chiallmhar.

5. Muintearas

Ceann de na cúiseanna is láidre le hionchas a bheith ag smaoineamh ar ghnó a dhéanamh ná an tuairim go bhfuil roinnt iomaitheoirí is fearr ag baint leasa as táirge nó seirbhís nach bhfuil sé nó sí ag baint úsáide as.Is acmhainní iontacha iad teistiméireachtaí ó ainmneacha a bhfuil clú orthu sa réigiún nó sa tionscal ina leith sin, go háirithe iad siúd a leagann béim ar na bealaí go léir a chuir do sheirbhís ar chumas iomaitheoir den scoth a bheith rathúil.I gcásanna áirithe, d’fhéadfadh go mbeadh buntáiste iomaíoch ag do réiteach.I gcásanna eile, d'fhéadfadh sé go gceadódh sé an t-ionchas fiú an pháirc imeartha le titans tionscail.

Acmhainn: Arna chur in oiriúint ón Idirlíon