Déantar an chuid is mó de ghairmithe díolacháin a phumpáil chun an lá a thosú nuair a bhíonn conradh le dúnadh acu.Níl an smaoineamh an lá a chaitheamh ag lorgaireacht chomh spreagúil.Sin an fáth go gcuirtear stop le cuardach go minic go dtí lá eile … nuair a bhíonn gach rud eile triomaithe suas.

Mar sin féin, má tá sé mar thosaíocht an t-am ar fad, ní bheidh an píblíne tirim suas.Tugann gairmithe díolacháin atá faoi thiomáint ag an ionchas agus a bhfuil plean gníomhaíochta soiléir acu an t-am agus an smacht a theastaíonn le déanamh go maith don lucht cuardaigh.

Áiríonn plean cuardaigh gníomhach am chun custaiméirí féideartha a aithint, bealaí chun gníomh a thionscnamh agus straitéisí chun caidreamh a chothú agus gnó a fhás.Tá sé beartaithe agat fanacht go héifeachtach gnóthach.

Déan na céimeanna seo mar chuid de do phlean gníomhaíochta, ag aithint go n-áiríonn na díoltóirí is rathúla cuardach ina ngnáthamh seachtainiúil (uaireanta go laethúil).

1. Cruthaigh do liosta ionchas idéalach.Freagair na ceisteanna seo:

• Cé hiad na custaiméirí is fearr atá agam (ní gá gurb iad na custaiméirí is mó, ach na cinn is fearr)?
• Cá bhfuair mé iad?
• Cén tionscal a bhfuil mo sprioc is fearr bunaithe ar mo thaithí?
• Cad é méid cuideachta mo chustaiméara idéalach?
• Cé hé an déantóir cinntí maidir leis an méid a dhíolaim?

        2.Aithnigh conas is féidir leat idirghníomhú leo.Freagair na ceisteanna seo:

• Cé hiad custaiméirí m'ionchais?
• Cad iad na himeachtaí tionscail agus pobail a bhfreastalaíonn siad orthu?
• Cad iad na himeachtaí agus na heagraíochtaí sóisialta is gníomhaí iontu?
• Cad iad na blaganna, fothaí nuachta, na meáin shóisialta agus na foilseacháin chlóite a léann siad agus a bhfuil muinín acu astu?

1. Roinn d'ionchais i 2 liosta.Anois gur féidir leat na hionchais idéalacha atá agat a aimsiú, cruthaigh dhá liosta -GáagusBa mhaith.Mar shampla, anRiachtanaisd'fhéadfadh go mbeadh gá le fás nó aistriú nó athrú chun sonraíochtaí nua tionscail a chomhlíonadh.Agus anBa mhaithb'fhéidir go mbeadh s ag iarraidh táirge iomaitheora a athsholáthar (féach an físeán), an teicneolaíocht a uasghrádú nó triail a bhaint as próiseas nua.Ansin is féidir leat do chur chuige a chur in oiriúint do gach ceann acu.Agus ná bíodh imní ort faoi dheighilt ag an bpointe luath seo: Ní mhéadóidh sé ach rath níos déanaí sa phróiseas díolacháin.
2. Forbair 10 gceist do gach cineál ionchas.Teastaíonn uait ceisteanna chun idirphlé a chruthú a nochtfaidh riachtanais nár comhlíonadh agus conas is féidir leat cabhrú.Is féidir le custaiméirí aon rud a theastaíonn uathu a fhoghlaim ar líne.Ba mhaith leat iad a labhairt ionas gur féidir leat na hionchais is fearr a cháiliú mar chustaiméirí.
3. Socraigh spriocanna agus ionchais ar leith.Ba mhaith leat thart ar 10 sprioc shonracha a bhfuil brí agus soláimhsithe leo a shocrú don tseachtain nó don mhí.Áirigh an sprioclíon cruinnithe, glaonna gutháin, atreoruithe, gníomhaíocht meáin shóisialta agus imeachtaí líonraithe.Agus cuimhnigh: Is minic a bhíonn tú i dteagmháil le daoine nach mbíonn tú ag súil leo.Ní féidir leat a bheith ag súil go gceannóidh siad.Ní féidir leat a bheith ag súil ach rud éigin a fhoghlaim a chabhróidh leat comhrá níos doimhne a thosú níos déanaí.
4. Cruthaigh féilire agus sceideal ama cuardaigh.Ná fág an lorgaireacht faoi sheans.Sceidealaigh an t-am a theastaíonn uait chun díriú ar gach cineál ionchas agus gach sprioc.Straitéis amháin a oibríonn: Sceidealaigh am cuardaigh le haghaidh cásanna comhchosúla le chéile - mar shampla, do chuid féinRiachtanaisag tús na seachtaine agus doMiantaníos déanaí sa tseachtain, nó tionscail éagsúla gach seachtain de mhí.Ar an mbealach sin, faigheann tú an sreabhadh ceart agus úsáideann tú faisnéis a foghlaimíodh i gcás amháin chun cabhrú le cás eile.
5. Déan beart.Áiríonn plean soladach cé leis ar mhaith leat teagmháil a dhéanamh, cad ba mhaith leat a iarraidh agus a chloisteáil agus conas a dhéanfaidh tú é.Agus tú ag forbairt do phíblíne, "leithdháil do chuid ama chun a chinntiú gur féidir leat am a chaitheamh ar ionchais a d'fhéadfadh a bheith níos lú i méid, ach is féidir leat a dhúnadh go tapa," a mhol Mark Hunter, údar High-Brabúis Prospecting.“chomh maith leis na deiseanna móra a thógfaidh roinnt míonna le dúnadh.”

Tá buntáistí díolacháin ag an bhféilire idéalach a chaitheann 40% dá gcuid ama ag forbairt agus ag cur i gcrích a bplean cuardaigh agus 60% dá gcuid ama ar ghníomhaíochtaí le custaiméirí reatha.

Acmhainn: Arna chur in oiriúint ón Idirlíon