Is cluiche uimhreacha é an díolachán, nó mar sin a théann an rá coitianta.Mura ndéanann tú ach go leor glaonna, go mbíonn go leor cruinnithe agat, agus má thugann tú dóthain cur i láthair, éireoidh leat.Is fearr ar fad, tugann gach “ní hea” a chloiseann tú tú i bhfad níos gaire do “tá.”An bhfuil sé seo fós inchreidte?

 

Níl aon táscaire ar rath díolacháin

Is é fírinne an scéil, nach táscaire í an chainníocht mhór ar rathúlacht sa todhchaí.Is annamh a bhíonn clabhsúr rathúil mar thoradh ar churfá seasta de no's.

Léiríonn staidéir go ndéanann na taibheoirí is fearr níos lú glaonna agus go bhfuil níos lú ionchais acu ná na díoltóirí meánacha.Díríonn siad ar cháilíocht a nglaonna a fheabhsú seachas an méid a mhéadú.

Seo na cúig réimse ríthábhachtacha a ndírítear orthu ar fheabhsú:

• Cóimheas ceangail.Cén céatadán dá nglaonna/teagmhálacha a dhéanann comhráite tosaigh.Dá mhéad glaonna a athraíonn siad go comhráite is ea is lú glaonna a chaithfidh siad a dhéanamh.
• Tiontuithe cruinnithe tosaigh.Cén céatadán dá gcruinnithe tosaigh a bhfuil beart leantach láithreach sceidealaithe acu?Dá airde an uimhir seo, is lú na hionchais a theastaíonn uathu.
• Fad an timthrialla díolacháin.Cé chomh fada a thógann sé conradh a dhúnadh?Dá faide margaí atá ar bun acu, is lú an seans atá ann gnó a dhéanamh leo.
• Cóimheas deiridh.Cé mhéad dá gcruinnithe tosaigh a dhéanann custaiméirí i ndáiríre?Má dhúnann siad céatadán níos airde de na díolacháin, beidh siad i bhfad níos rathúla.
• Caillteanais de bharr aon chinntí.Cén céatadán dá n-ionchais a fhanann leis an status quo (soláthraí reatha)?Mar thoradh ar an gcóimheas seo a ísliú beidh níos mó ioncaim ann.

Impleachtaí duit

Ná tomhais go díreach cé mhéad glaonna atá á dhéanamh agat nó ríomhphost atá á sheoladh agat.Téigh níos doimhne.Fiafraigh, "Cén céatadán de na teagmhálacha atá á n-athrú faoi láthair?"Is í an chéad cheist eile ná: “Conas is féidir liom níos mó a fháil le dul i mbun comhráite tosaigh”?

Nuair a bheidh tú sásta le do chóimheas ceangail, bog ar aghaidh go dtí feabhas a chur ar do ráta comhrá cruinnithe tosaigh.Ansin bogadh ar aghaidh chuig na táscairí feidhmíochta eile a fheabhsú.

Ceisteanna le cur

Cuir na ceisteanna seo ort féin:

• Cóimheas ceangail.Cad atá á dhéanamh agat chun fiosracht a mhúscailt, creidiúnacht a bhunú agus ionchais a ghlacadh i gcomhráite?
• Comhráite cruinnithe tosaigh.Cén straitéis atá agat maidir le hionchas a fháil ar spéis leat athrú a dhéanamh?
• Fad an timthrialla díolacháin.Cén chaoi a bhfuil tú ag cabhrú le hionchais rochtain a fháil má dhéanann athrú ciall gnó maith?
• Cóimheas deiridh.Cén cur chuige atá agat chun an riosca atá i dtionscnaimh athraithe a íoslaghdú?
• Caillteanais de bharr aon chinntí.Cad a bheidh tú a dhéanamh chun idirdhealú a dhéanamh idir tú féin, do thairiscint agus do chuideachta ó na hiomaitheoirí a d'fhéadfadh cabhrú le stallaí a sheachaint.

Tá taighde ríthábhachtach

Roimh aon chruinniú ionchais, tá taighde ríthábhachtach.Breathnaigh ar shuíomh Gréasáin an ionchas chun léargais a fháil ar a threo gnó, a threochtaí agus a dhúshláin.Déan taighde ar na daoine a mbuailfidh tú leo chun an oiread agus is féidir a fhoghlaim fúthu.Faigh tuiscint mhaith ar na hionchais atá agat agus cad atá tábhachtach dóibh.

Ceisteanna le cur

Agus tú ag ullmhú don chruinniú, cuir na ceisteanna seo ort féin:

• Cá bhfuil an t-ionchas ina bpróiseas ceannaigh?
• Cad atá déanta agat cheana leo chun an pointe seo a bhaint amach?
• Ar tháinig tú ar aon chonstaic go dtí seo?Má tá, cad iad?
• Cad é cuspóir an chruinnithe seo atá le teacht?
• I do rogha féin, cad é toradh rathúil?
• Cé leis a mbeidh tú ag caint?An féidir leat beagán a insint duit féin faoi gach duine?
• Conas atá tú ag cur tús leis an gcomhrá?Cén fáth a ndearna tú an rogha sin?
• Cad iad na ceisteanna a bheidh tú ag cur?Cén fáth a bhfuil siad tábhachtach?
• An bhfuil tú ag súil le haon chonstaicí?Má tá, cad a bheidh iontu?Conas a láimhseálfaidh tú iad?
• Cad iad na hionchais ionchais?

Do toradh inmhianaithe

Trí mheasúnú oilte, bunaithe ar thaighde a dhéanamh ar an áit a bhfuil an t-ionchas sa timthriall ceannach, beidh a fhios agat do chuspóir don chruinniú.B'fhéidir go bhfuil sé chun anailís dhomhain a ullmhú, nó cruinniú leantach nó léiriú táirge a bhunú.Má bhíonn eolas agat ar do chuspóir, cabhraíonn sé leat do chomhrá tosaigh a phleanáil.

Bog i dtreo nua

Soláthraíonn an phleanáil solúbthacht chun bogadh i dtreonna nua nuair a thagann fadhbanna nó imní chun cinn ag cruinniú.Ligeann sé duit freisin an comhrá a chur ar ais ar an gcúrsa nuair a théann sé ar strae.Cinneann cáilíocht do phleanála an toradh a theastaíonn uait.

Déan do fheidhmíocht a mheas

Cuir na ceisteanna seo ort féin tar éis an chruinnithe:

• Cad a raibh mé ag súil leis agus cad a tharla i ndáiríre?Má tharla sé mar a bhí súil agat, ba leor do phleanáil.Mura bhfuil, is comhartha é gur chaill tú rud éigin.
• Cá ndeachaigh mé i dtrioblóid?Is é a bheith eolach ar do réimsí fadhbanna an chéad chéim chun a chinntiú nach ndéanann tú na botúin chéanna arís.
• Cad a d'fhéadfainn a bheith déanta ar bhealach difriúil?Déan ransú smaointe ar roinnt roghanna.Go sonrach, lorg bealaí a d'fheabhsaigh tú.Déan iniúchadh ar bhealaí ina bhféadfaí deireadh a chur leis an mbacainn go hiomlán.
• Cad a rinne mé go maith?Tá sé tábhachtach aird a thabhairt ar do iompraíochtaí dearfacha.Ba mhaith leat a bheith in ann iad a dhéanamh arís.

 

Oiriúnaithe ón Idirlíon